Nachdem Market Watch berichtet hat, dass die Conversion-Rate, und damit der Return of Investment, bei den AdSense Kampagnen vieler Unternehmen rückläufig sind hat sich der Marketing Pilgrim ein paar Gedanken zum Reifungsprozess der bezahlten Suchergebnisse gemacht.

Wie er auf das in der Businees Week veröffentlichte Ergebnis kommt beschreibt er in mit 5 Punkten.

1. Mittlere und große Firmen geben viel Geld für Bannerwerbung aus. Da kleine Firmen nicht mithalten können experimentieren sie mit bezahlten Suchergebnissen (wie dem AdSense Suchnetzwerk) und erzielen ohne viel sehr gute Ergebnisse.
2. Unternehmen mittlerer Größe fangen an sich für die Werbung in Suchnetzwerken zu interessieren. Sie starten Kampagnen die nicht sehr zielgerichtet sind und dennoch mühelos gute Umsätze einfahren.
3. Auch die Großen ziehen nach. Da sie noch nicht vom Branding Effekt überzeugt sind geben sie nur wenig Geld aus. Gleichzeit fangen mittlere Unternehmen mit dem Feintuning ihrer Werbung an, zum Beispiel mit Landingpages. Sie konzentrieren sich jedoch immer noch auch allgemeine Suchanfragen und die kleinen Firmen können sich bei den langen Suchphrasen austoben. Diese stecken nun viel Arbeit in ihre Kampagnen, haben jedoch auch einen sehr hohen ROI.
4. Die aktuelle Situation sieht so aus, das große Konzerne sehr viel Geld in ihre Such-Werbe-Kampagnen pumpen, jedoch immer noch relativ wenig auf die Details achten. Mittelgroße Unternehmen haben nicht mehr die Mittel um mithalten zu können. Sie drohen damit sich aus Netzwerken wie AdSense zurückzuziehen, da die hohen Gebote keinen lukrativen ROI mehr ermöglichen.
5. Im Jahr 2007 werden die mittleren Firmen aggressiver vorgehen und sich auf das Long-Tail Revier der kleinen Unternehmen stürzen. Durch die geringeren Kosten pro Klick und zielgerichtetere Besucher werden sie wieder ordentliche ROIs erzielen. Die kleinen Firmen werden gezwungen sich mit Social-Media-Networking, Suchmaschinenoptimierung, viralem Marketing und Werbung mit lokaler Ausrichtung zu beschäftigen.